30/06/2015

Битва Титанів на полях БАСФ

Конкуренція – це даність, яку доводиться враховувати будь-якому бізнесу. Конкурентна боротьба за кінцевого покупця на ринку відбувається постійно, В ній використовуються всі можливі інструменти і ресурси компанії.

Компанія, яка не веде конкурентну боротьбу, не протистоїть конкурентам, приречена на втрату частки ринку. УАХК добре засвоїла цю істину і в черговий раз сміливо вступила в битву з конкуруючими фірмами.

Цього разу полем битви були обрані демонстраційні поля БАСФ в Крупці, Рівненській області. Команда УАХК, в складі: капітана команди Ярощука Віктора і команди менеджерів Стасюка Юрія і Демського Романа  з м. Фото , професійно і злагоджено представила препарати фірми АДОБ.

1basf

Хлопці консультували учасників дня поля серед яких були як давні клієнти УАХК так і коливаються представники з числа сільгоспвиробників.

2basf

Конкурентна боротьба – це дії, спрямовані на утримання і зростання частки ринку компанії.

Мінімальна мета конкурентної боротьби – утримати поточних покупців і не дати їм переключитися на конкурентів.

Максимальна мета конкурентної боротьби – відібрати покупців у основних конкурентів компанії.

Для того, щоб ефективно протистояти конкурентам, необхідно послідовно пройти всі етапи конкурентної боротьби:

  • Визначити цільову аудиторію і основних конкурентів
  • Визначити конкурентну перевагу і розробити стратегію його зміцнення і розвитку
  • Затвердити основну конкурентну стратегію в галузі
  • Розробити тактичні прийоми для протистояння основним конкурентам

Основні правила конкурентної боротьби полягають в 3 пропозиціях: не нашкодь ринку, не нашкодь собі, працюй в рамках закону. Всі дії, спрямовані проти конкурентів не повинні призводити до обвалу і зниження обсягу ринку, на якому працює ваша компанія. Всі дії, спрямовані проти конкурентів не повинні призводити до зниження прибутковості вашого бізнесу в довгостроковій перспективі.

Ви повинні керуватися законними засобами конкурентної боротьби і дотримуватися правове регулювання країни.

За вказівкою тренера, зарубіжного фахівця Представника АДОБ в Україні Сергія Васюхно, (на знімку він з суддею змагань, Технічним менеджером БАСФ в Рівненській області Оленою Мохелі)

3basf

Була обрана активна стратегія спрямовані на активне протистояння основному конкуренту з метою захоплення частки ринку.

Вибравши такий спосіб ведення конкурентної боротьби, компанія фокусується на протистоянні певної групи конкурентів і робить будь-які дії для залучення покупців конкурентів до свого товару.

Жорстка конкуренція не завадила тренерам команд Сергію Васюхно і Дірку Ракова, сфотографуватися на пам’ять.

5bsf

Як водиться все закінчилося бурхливим святкуванням після закінчення Дня поля БАСФ з розігруванням призів 2 каністр Солю Бор.

4bsf