Битва Титанів на полях БАСФ
Конкуренція – це даність, яку доводиться враховувати будь-якому бізнесу. Конкурентна боротьба за кінцевого покупця на ринку відбувається постійно, В ній використовуються всі можливі інструменти і ресурси компанії.
Компанія, яка не веде конкурентну боротьбу, не протистоїть конкурентам, приречена на втрату частки ринку. УАХК добре засвоїла цю істину і в черговий раз сміливо вступила в битву з конкуруючими фірмами.
Цього разу полем битви були обрані демонстраційні поля БАСФ в Крупці, Рівненській області. Команда УАХК, в складі: капітана команди Ярощука Віктора і команди менеджерів Стасюка Юрія і Демського Романа з м. Фото , професійно і злагоджено представила препарати фірми АДОБ.
Хлопці консультували учасників дня поля серед яких були як давні клієнти УАХК так і коливаються представники з числа сільгоспвиробників.
Конкурентна боротьба – це дії, спрямовані на утримання і зростання частки ринку компанії.
Мінімальна мета конкурентної боротьби – утримати поточних покупців і не дати їм переключитися на конкурентів.
Максимальна мета конкурентної боротьби – відібрати покупців у основних конкурентів компанії.
Для того, щоб ефективно протистояти конкурентам, необхідно послідовно пройти всі етапи конкурентної боротьби:
- Визначити цільову аудиторію і основних конкурентів
- Визначити конкурентну перевагу і розробити стратегію його зміцнення і розвитку
- Затвердити основну конкурентну стратегію в галузі
- Розробити тактичні прийоми для протистояння основним конкурентам
Основні правила конкурентної боротьби полягають в 3 пропозиціях: не нашкодь ринку, не нашкодь собі, працюй в рамках закону. Всі дії, спрямовані проти конкурентів не повинні призводити до обвалу і зниження обсягу ринку, на якому працює ваша компанія. Всі дії, спрямовані проти конкурентів не повинні призводити до зниження прибутковості вашого бізнесу в довгостроковій перспективі.
Ви повинні керуватися законними засобами конкурентної боротьби і дотримуватися правове регулювання країни.
За вказівкою тренера, зарубіжного фахівця Представника АДОБ в Україні Сергія Васюхно, (на знімку він з суддею змагань, Технічним менеджером БАСФ в Рівненській області Оленою Мохелі)
Була обрана активна стратегія спрямовані на активне протистояння основному конкуренту з метою захоплення частки ринку.
Вибравши такий спосіб ведення конкурентної боротьби, компанія фокусується на протистоянні певної групи конкурентів і робить будь-які дії для залучення покупців конкурентів до свого товару.
Жорстка конкуренція не завадила тренерам команд Сергію Васюхно і Дірку Ракова, сфотографуватися на пам’ять.
Як водиться все закінчилося бурхливим святкуванням після закінчення Дня поля БАСФ з розігруванням призів 2 каністр Солю Бор.
