Семплінг. Перші результати ефективних проб.
Семплінг – це досить старий маркетинговий інструмент. Його суть полягає в тому, що компанія УАХК, в нашому випадку, пропонує потенційним клієнтам, які зацікавлені в застосуванні мікроелементів, Але ще не визначилися з постачальником, на пробу продукти АДОБ: Басфоліар і Солю.
Якість препаратів додає нам впевненості в успішності проведеної акції, зазначає представник УАХК в Полтавській області Гірба А.А. На знімку з агрономом ТОВ «Промінь-Приват», с. Білики, 4700 га, Демченко Олександром Борисовичем.
Підприємство випробувала препарати Басфоліар 6-12-6 і Солю Мn на озимій пшениці і результати не змусили себе чекати. На думку Гирби А.А. нас чекає довгий плідну співпрацю!
Спробуємо розібратися, чим же такий хороший семплінг, і яке місце в маркетинговій кампанії він може займати. У 2015 році досить велика кількість препаратів, в основному Басфоліар 36 Екстра і Басфоліар 6-12-6, а також моно мікродобрива Солю, УАХК виділила для цільової аудиторії – господарств які перебувають на роздоріжжі, які препарати їм застосовувати. Перші успіхи не примусили себе чекати.
Багато, оцінивши добру волю і впевненість менеджерів УАХК в пропонованому продукті після перших випробувань відразу купили і застосували на своїх угіддях препарати АДОБ. Крім того, за статистикою застосування семплинга, половина покупців обов’язково придбає даний товар ще раз і стане постійними клієнтами компанії УАХК.
Нарешті, не варто забувати і про те, що люди, звичайно, звертають пильну увагу на рекомендації і навіть рекламу, але набагато більше звикли довіряти своїм власним відчуттям і досвіду. В даному випадку вони мають можливість спробувати товар безкоштовно, і зробити свої висновки на рахунок нього.
До речі, якщо вже мова зайшла про психологію, то варто згадати і правило взаємного обміну, яке було вперше описано в книзі Роберта Чалдини «Психологія впливу». Нам абсолютно безкоштовно пропонують випробувати якийсь товар. Велика ймовірність того, що в результаті тільки через це ви вирішите придбати його в подальшому. Особливо, якщо менеджер, якими є менеджери УАХК, виявиться ще і приємним, товариською людиною.
Контроль процесу – дуже важлива штука. Зрештою, менеджери, повинні звертати увагу саме на цільову аудиторію продукту. І не роздати велику частину зразків випадковим людям. Виходить, що ціна семплінгу може виявитися досить високою, якщо масштаб кампанії великий.
Нарешті, більшість маркетологів останнім часом сходяться на думці, що семплінг не може існувати окремо. Це тільки частина комунікацій, яка повинна використовуватися в сукупності з хорошою рекламною кампанією.
Не можна не відзначити господарства які давно переконалися в якості продуктів АДОБ і рука об руку разом з фахівцями УАХК працюють над отриманням максимальних результатів. Це ФГ «Дзябенко», с. Диканька, Полтавської області, і ТОВ «Агрофірма Промінь», с. Петрівка, тієї ж області. На знімку співвласник Ландарь Олександр Андрійович і агроном господарства Копань Сергій Микитович.
